Consultant, Clinical-Commercial

Vantive is a vital organ therapy company on a mission to extend lives and expand possibilities for patients and care teams everywhere. For 70 years, our team has driven meaningful innovations in kidney care. As we build on our legacy, we are deepening our commitment to elevating the dialysis experience through digital solutions and advanced services, while looking beyond kidney care and investing in transforming vital organ therapies. Greater flexibility and efficiency in therapy administration for care teams, and longer, fuller lives for patients— that is what Vantive aspires to deliver.

We believe Vantive will not only build our leadership in the kidney care space, it will also offer meaningful work to those who join us. At Vantive, you will become part of a community of people who are focused, courageous and don’t settle for the mediocre. Each of us is driven to help improve patients’ lives worldwide. Join us in advancing our mission to extend lives and expand possibilities.

Seu Papel na Vantive:

Será responsável por desenvolver e trabalhar na geração de demanda e prospecção da linha Renal Agudo sob sua responsabilidade, com base em São Paulo, podendo atender a outras regiões. Deverá assegurar a correta implementação das ferramentas de marketing e da estratégia comercial. Também está em seu escopo manter a meta de cobertura de painel de clientes e profissionais, assim como a frequência e sequência adequada dos contatos realizados dentro de seu território de atuação. Dessa forma, atingir os objetivos de geração de demanda na sua região e atuar como suporte clínico/ técnico nos processos de padronização e manutenção da franquia nos clientes.

O que você vai fazer:

• Posicionar o portfólio Renal Agudo no mercado para aumentar a demanda e cumprir com os objetivos estabelecidos.

• Prospectar clientes, conforme território geográfico, identificando oportunidades de negócios, apresentando a empresa, seus produtos e serviços, visando o desenvolvimento de mercado.

• Expandir vendas nas contas já existentes, visando atingir metas individuais e coletivas. 

• Realizar previsão de vendas e acompanhamento do cumprimento de contratos para as contas de sua responsabilidade;

• Controlar / Acompanhar vigência dos contratos e processos de licitação, bem como oportunidades e processos ganhos junto ao time interno de licitações;

• Desenvolver e apresentar propostas do portfólio completo da Renal Agudo, para seu painel de clientes, bem como acompanhar para garantir processos/fechamentos mais ágeis;

• Dar suporte técnico as áreas de Licitações.

• Registrar diariamente na ferramenta de CRM; visitas, contatos e descrição da atividade desenvolvida.

• Suportar KA na geração de demanda e relacionamento com profissionais da saúde;
  Treinar médicos e enfermeiras com a linha de produtos.

• Geração de demanda com nefrologistas e enfermeiros através de visitas contínuas onde serão abordados artigos clínicos, materiais promocionais e materiais de treinamento;

• Monitorar a ação da concorrência e tendências de mercado, sinalizando oportunidades / riscos e agilizando ações pertinentes.

• Fornecer experiência clínica e profissional para os clientes internos e externos. 

• Identificar, desenhar, implementar e coordenar novas estratégias, alinhadas com as necessidades do negócio, através do trabalho colaborativo com o time de marketing, atendendo oportunidades potenciais para o cumprimento das metas do negócio.

• Identificar, manter alto nível de relacionamento e atuar diretamente com os principais stakeholders nos clientes, bem como conhecer o processo de decisão de compra, definindo estratégias comerciais para cada um deles e determinando novas oportunidades de negócio.

• Prover educação e informação aos clientes chave da companhia, incluindo profissionais dos Hospitais e demais profissionais de saúde não médicos. Para isso, é necessário o planejamento e implementação de ações educacionais, incluindo treinamentos.

• Participar de convenções, conferências, congressos e outras atividades educacionais.

• Absorver as necessidades dos clientes e desenvolver estratégias para resolvê-las.

• Cumprir as normas, procedimentos e políticas corporativas existentes na empresa, incluindo as pertinentes a Ética e Compliance, Sistema de Qualidade, Saúde, Segurança e Meio Ambiente.

O que buscamos em você:

Mandatório:

• Ensino Superior completo em Enfermagem

• Experiência mínima 5 anos em Terapia Intensiva ou Nefrologia

• Habilitação

• Disponibilidade para viagens

Desejável:

• Curso de Especialização em Enfermagem em Terapia Intensiva ou Nefrologia

• Experiência como Consultor/ Especialista/ Venda de Produtos em Medical Devices e/ou Indústria Farmacêutica

Reasonable Accommodation

Vantive is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information. Form Link

Recruitment Fraud Notice

Vantive has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Vantive employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.