Alliance Manager

Vantive is a vital organ therapy company on a mission to extend lives and expand possibilities for patients and care teams everywhere. For 70 years, our team has driven meaningful innovations in kidney care. As we build on our legacy, we are deepening our commitment to elevating the dialysis experience through digital solutions and advanced services, while looking beyond kidney care and investing in transforming vital organ therapies. Greater flexibility and efficiency in therapy administration for care teams, and longer, fuller lives for patients— that is what Vantive aspires to deliver.

We believe Vantive will not only build our leadership in the kidney care space, it will also offer meaningful work to those who join us. At Vantive, you will become part of a community of people who are focused, courageous and don’t settle for the mediocre. Each of us is driven to help improve patients’ lives worldwide. Join us in advancing our mission to extend lives and expand possibilities.

负责全面管理公司与签约合同销售组织之间的战略合作伙伴关系。该职位是公司与CSO对接的核心枢纽，负责确保CSO团队高效、合规地执行销售策略，达成销售目标，优化资源投入，并维护良好的合作关系，最终推动公司药品 (CRRT置换液) 在目标市场的销售增长和市场覆盖。

Role & responsibility:

1. CSO合作伙伴关系管理：

* 作为公司与一个或多个CSO的主要对接人和关系负责人。

* 建立、维护并深化与CSO管理层及关键人员的战略合作伙伴关系。

* 定期组织并主持与CSO的高层管理会议（如季度业务回顾），回顾绩效，讨论挑战，制定改进计划。
* 处理日常合作中的沟通、协调与问题解决。

2. 绩效管理与目标达成：

* 与内部销售管理层及CSO共同制定清晰、可衡量的绩效目标（KPI），包括销售指标（如销售额、市场份额、新开户数、拜访覆盖率/频率）、活动指标（如有效拜访率）及合规指标。

* 持续监控、分析CSO团队的绩效数据（销售报告、活动报告等），识别趋势、差距和机会。

* 定期（如月度/季度）进行绩效回顾，提供反馈，并与CSO共同制定绩效提升行动计划。

* 确保CSO活动与公司整体销售策略和市场计划保持一致。

4. 运营协调与支持：

* 协调公司内部资源（市场部、医学部、培训部、销售运营、法务合规等）为CSO团队提供必要的产品知识、市场信息、销售工具和培训支持。

* 确保CSO代表及时获得公司产品信息、推广资料、销售辅助工具等。

* 协调解决CSO在实地执行中遇到的运营障碍。

5. 合规与风险管理：

* 确保CSO的所有活动严格遵守公司政策、行业行为准则（如RDPAC准则）以及中国相关法律法规（如《反不正当竞争法》、医药代表备案制等）。

* 监督CSO代表的合规培训与认证情况。

* 监控CSO活动的合规性，识别潜在风险，并推动改进措施。

* 处理与CSO相关的合规事件或投诉（如有）。

6. 数据、报告与分析：

* 收集、整合并分析来自CSO和内部系统的销售、活动及市场数据。

* 定期生成并向上级管理层汇报CSO联盟绩效报告、市场洞察报告及预算执行报告。

* 利用数据分析驱动决策，优化资源配置和合作策略。

任职要求：

教育背景：

本科及以上学历，医药学、市场营销、工商管理、生命科学或相关专业优先

工作经验：

至少年以上医药行业工作经验，至少年以上第三方合作管理相关的经验。具有直接管理或深度参与管理合作伙伴的成功经验者优先。

核心技能与能力：

• 卓越的关系管理能力：出色的沟通、谈判、影响力和人际交往能力，能够有效管理内外部复杂利益相关者关系。
• 战略思维与商业敏锐度：理解业务战略，并能将其转化为可执行的CSO合作计划。
• 强大的数据分析能力：** 熟练运用Excel等工具进行数据分析，并能从数据中提炼洞察，指导行动。
• 领导力与协作精神：能够跨部门高效协作，在无直接汇报关系的情况下推动工作。

Reasonable Accommodation

Vantive is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information. Form Link

Recruitment Fraud Notice

Vantive has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Vantive employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.