Vantive is a vital organ therapy company on a mission to extend lives and expand possibilities for patients and care teams everywhere. For 70 years, our team has driven meaningful innovations in kidney care. As we build on our legacy, we are deepening our commitment to elevating the dialysis experience through digital solutions and advanced services, while looking beyond kidney care and investing in transforming vital organ therapies. Greater flexibility and efficiency in therapy administration for care teams, and longer, fuller lives for patients— that is what Vantive aspires to deliver.

We believe Vantive will not only build our leadership in the kidney care space, it will also offer meaningful work to those who join us. At Vantive, you will become part of a community of people who are focused, courageous and don’t settle for the mediocre. Each of us is driven to help improve patients’ lives worldwide. Join us in advancing our mission to extend lives and expand possibilities.

Müşteri Yöneticisi Akut, Türkiye (Ankara Merkezli)

POZİSYONUN AMACI

Müşteri Yöneticisi Akut Türkiye pozisyonu, Türkiye genelinde Akut terapiler segmentinde iş sonuçlarını gerçekleştirmekten sorumlu deneyimli bir satış profesyonelidir. Pozisyon; hastaneler ve akut bakım merkezlerindeki kilit karar vericilerle ilişkiler kurmayı ve sürdürmeyi, sözleşme görüşmelerini yürütmeyi ve Vantive’ın ticari hedeflerini gerçekleştirmek amacıyla pazar fırsatlarını geliştirmeyi kapsar.

Müşteri yöneticisi ayrıca, Sürekli Renal Replasman Tedavisi (SRRT) ve diğer Akut terapi çözümlerine odaklanarak Vantive’ın Türkiye’deki varlığını güçlendirmeye katkıda bulunacaktır. Pozisyon, müşteri ziyaretleri için sık seyahat etmeyi ve hedeflere ulaşmak amacıyla iş planının esnek şekilde uygulanmasını gerektirir.

“Başarılı aday/çalışan ayrıca Vantive’ın global vizyon ve değerleri olan Care, Trust, Innovate ve Own It prensiplerine bağlı kalarak bu değerleri işin her alanına entegre edecektir.”

TEMEL GÖREV VE SORUMLULUKLAR

· Bölgesel hedeflerle uyumlu şekilde Türkiye Akut iş planına katkı sağlamak ve uygulamak.

· SRRT ve diğer stratejik ürünler dahil olmak üzere Akut terapi satış hedeflerini gerçekleştirmek.

· Sağlık profesyonelleri, hastaneler ve distribütör partnerlerle güçlü ilişkiler kurmak ve sürdürmek.

· Sorumlu olunan müşterilerde memnuniyet hedeflerini gerçekleştirmek ve müşteri ihtiyaçlarına uygun yeni çözüm fırsatlarını belirlemek.

· Satış performansını artırmak ve iş hedeflerine ulaşmak amacıyla pazarlama, iş geliştirme ve diğer iç ekiplerle iş birliği yapmak.

· Hesap analizleri gerçekleştirmek ve sözleşme görüşmeleri, teklifler ve ihaleleri yönetmek.

· Pazar trendleri, rekabet analizleri ve iş fırsatları konusunda içgörü ve öneriler sunmak.

· Güçlü saha etkileşimi sağlamak amacıyla müşteri ziyaret planlarını hazırlamak ve uygulamak.

· Gerektiğinde ekip hedeflerine ulaşılması için junior ekip üyelerine destek olmak.

· Hedeflere yönelik ilerlemeyi ve pazar güncellemelerini içeren düzenli satış raporları sunmak.

İŞ GEREKLİLİKLERİ

· İlaç veya medikal sektörde en az 5 yıl satış deneyimine sahip

· Tercihen Yoğun Bakım, Nefroloji ve/veya Hematoloji alanlarında deneyimli

· ÜTE ve KDE sertifikalarına sahip

· Aktif araç kullanabilen ve B sınıfı sürücü ehliyeti olan

· Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış

· Lisans mezunu (tercihen ilgili bölümler)

· Akut terapiler (örn. SRRT) ve hastane bazlı satış süreçlerinde deneyimli

· Türkiye sağlık sistemi ve sektörü hakkında güçlü bilgiye sahip

· Bölgesel distribütör ağı ve kilit paydaşlara hâkimiyeti olan

· Satış, pazarlama veya sağlık yönetimi alanlarında ek profesyonel sertifikalar

· Güçlü ticari bakış açısı ve sonuç odaklı yaklaşım

· Gelişmiş problem çözme ve veri analizi becerileri

· Farklı paydaş seviyeleriyle etkili yazılı ve sözlü iletişim

· Güçlü ikna ve müzakere becerileri

· Başta Excel olmak üzere Microsoft Office programlarına hakimiyet

· Türkiye genelinde seyahat engeli bulunmamak

Account Manager, Acute, Turkey (Based in Ankara)

________________________________________

PURPOSE OF THE ROLE

The Customer Manager, Acute Care, Turkey role is for an experienced sales professional responsible for delivering business results across the Acute Care therapies segment throughout Turkey. The role involves establishing and maintaining relationships with key decision-makers in hospitals and acute care centres, conducting contract negotiations, and developing market opportunities to achieve Vantive’s commercial objectives.

The Account Manager will also contribute to strengthening Vantive’s presence in Turkey by focusing on Continuous Renal Replacement Therapy (CRRT) and other acute care solutions. The role requires frequent travel for client visits and the flexible implementation of the business plan to meet targets.

“The successful candidate will also adhere to Vantive’s global vision and values—Care, Trust, Innovate and Own It—and integrate these values into every aspect of the role.”

and integrate these values into every aspect of the role.”

KEY ROLES AND RESPONSIBILITIES

• Contribute to and implement the Akut business plan for Turkey in line with regional targets.

• Achieve Akut therapy sales targets, including SRRT and other strategic products.

• Establish and maintain strong relationships with healthcare professionals, hospitals and distributor partners.

• Achieve customer satisfaction targets for assigned accounts and identify new solution opportunities tailored to customer needs.

• Collaborate with marketing, business development and other internal teams to enhance sales performance and achieve business objectives.

• Conduct account analyses and manage contract negotiations, tenders and bids.

• Provide insights and recommendations regarding market trends, competitive analysis and business opportunities.

• Prepare and implement customer visit plans to ensure strong field engagement.

• Support junior team members as required to help them achieve team objectives.

• Provide regular sales reports detailing progress towards targets and market updates.

JOB REQUIREMENTS

• At least 5 years’ sales experience in the pharmaceutical or medical sector

• Preferably with experience in Intensive Care, Nephrology and/or Haematology

• Holders of ÜTE and KDE certifications

• Able to drive actively and hold a Class B driving licence

• Male candidates must have completed their military service

• Bachelor’s degree holder (preferably in relevant fields)

• Experience in acute therapies (e.g. SRRT) and hospital-based sales processes

• Strong knowledge of the Turkish healthcare system and sector

• Familiarity with the regional distributor network and key stakeholders

• Additional professional certifications in sales, marketing or healthcare management

• Strong commercial acumen and a results-oriented approach

• Advanced problem-solving and data analysis skills

• Effective written and verbal communication with stakeholders at various levels

• Strong persuasion and negotiation skills

• Proficiency in Microsoft Office programmes, particularly Excel

• No restrictions on travel throughout Turkey

Reasonable Accommodation

Vantive is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information. Form Link

Recruitment Fraud Notice

Vantive has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Vantive employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.