Especialista de Ventas - DP

Sobre nosotros: La misión de Vantive

En Vantive, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de su función en Vantive, su trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo. Experimentará un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.

Tu rol en Vantive:

Alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran

Tu equipo:

Aprovechamos las oportunidades para conectarnos con los médicos y enfermeras que usan nuestros productos todos los días para salvar y mantener vidas. Observar su trabajo, comprender sus necesidades y construir alianzas sólidas son partes integrales de nuestro éxito.

Lo que realizarás en Vantive:

• Mantiene informada a la gerencia de territorio y marketing, mediante reportes de actividades y resultados, a través de la utilización de la plataforma Salesforce,com; igualmente el sometimiento de planes de trabajo semanales, mensuales y anuales para análisis de territorio

•  Participar en conferencias y entrenamientos internos y/o externos para el relacionamiento y expansión de oportunidades de educación

•  Mantenerse actualizado en el conocimiento de los productos de nuestro portafolio, mensajes de venta, características y beneficios competitivos relacionados a la terapia

•  Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Vantive en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr una mayor efectividad comercial

• Analizar en conjunto con el KAE los niveles de inventario en las cuentas asignadas para el desarrollo de planes

•  Administración efectiva del territorio asignado a través de Salesforce.com, conforme a la estrategia de marketing: target, segmentación, frecuencia y cobertura de visita, entrega del mensaje correcto

•  Implementación de programas de educación médico en producto y terapia para profesionales de la salud

•  Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los influenciadores y decisores clínicos

• Colaborar en conjunto con medical affairs para el desarrollo de expertos y líderes de opinión en las terapias de interés

• Desarrollar nuevos clientes e incrementar el uso de la terapia en los existentes

• Compartir experiencias clínicas y resultados del manejo de situaciones críticas y toma de decisiones con los demás especialistas

• Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el KAE

• Asegurar el correcto uso de los productos y equipos, maximizando la productividad esperada por negocio, y proponer planes de mejora de acuerdo a las oportunidades identificadas, estableciendo actividades, responsables, tiempos y evaluación

• Trabajo colaborativo con los KAE´s para garantizar que las acciones de demanda generen apertura y cierre de ventas

• Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia

• Garantizar la protocolización de los productos y terapias basados en las indicaciones aprobadas, para cada negocio

• Participar activamente en los procesos de licitación relacionados en los aspectos técnicos y clínicos: estudios de mercado licitatorio, bases de licitación, juntas de aclaración

• Responsable de gestionar soluciones clínicas y de negocio, así como, la proyección de la demanda de cada línea de negocio, en conjunto con los KAE´s

• Identificar y documentar información sobre productos y estrategias de la competencia

• Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización.

Lo que aportarás a Vantive:

• Lic. en Enfermería, Ing. Biomédico / Licenciatura en áreas de la salud o afines

• 2-3 años en ventas en la industria hospitalaria con pacientes que requieren cuidados críticos.

• Manejo de contratos con sector hospitalario.

• Venta y promoción de productos y servicios de sector salud.

• Amplia disponibilidad para viajar y de horario

• Inglés Avanzado